בשבוע שעבר פרסתי בפנכם את מפת ההתמצאות לעסקים בעולם החדש והבטחתי לכם שהשבוע אגלה לכם את סודות המיגנוט ואני אחת שמקיימת הבטחות.
אבל ראשית, אני רוצה להסביר כמה מושגים.
מגנט, מכשיר שמושך אליו בחוזקה עצמים אחרים.
אווטאר, הלקוח האידיאלי שלך, זה שיקנה ממך הכל ויבקש עוד.
לידים, הזדמנויות עסקיות של אנשים שמתעניינים במוצר שלך, או יכולים להתעניין.
ירוק עד, רלוונטי תמיד, לא מסתמך על אירועים שקוראים עכשיו ואחר כבר לא יהיו רלוונטים.
עכשיו שאנחנו באותו הקו בואו נתחיל.
הדבר שכל בעל עסק חייב לשלוט בו זה הבנת הלקוח שלו, זה התמצית, הדלק, והמשאב הכי יקר בעסק שלכם.
כי עסק ללא לקוחות הוא לא עסק, הוא תחביב, לכן הכנתי לכם שלושה סודות כמוסים וסודיים, שברגע שתדעו אותם, יפתח לכם עולם חדש של אפשרויות בעסק.
מוכנים לשלושת הסודות הכמוסים למשיכת לקוח אידיאלי?
הסוד הראשון: מגנט משיכת הלקוחות שלך צריך להיות מתוכנן ומעוצב בדיוק עבור הלקוחות האידיאליים שלך.
לא לאמא שלך, או לחבר הכי טוב שלך, או לאותו לקוח לשעבר שהתאים נורא למותג שלך בשנת אלפיים ומשהו.
דיוק המסרים שלך יוביל לכך, שאלו שצריכים את מה שאתה מציע, ימשכו אלייך וירצו להיות חלק מהעולם שלך ולכן עלייך לדבר בשפה שלו, להבין היכן הוא מסתובב ולהיות שם.
הסוד השני: ההצעות שימגנטו אלכם את הלקוחות הטובים ביותר, לא בהכרח צריכים להיות חדשים לחלוטין.
אפשר בקלות למחזר סדנאות או שיעורים ישנים, קבצי PDF, מיילים, עלוני מידע, פוסטים בבלוגים, מאמרים ועוד, כל עוד הם רלוונטים ועונים על צורך אמיתי שיש היום בשוק.
למעשה, יצירת מוצרים שהם ירוקים עד יכולים לשרת אתכם שנים.
כמובן, שתמיד מבורך להיות בחדשנות לייצר דברים חדשים עבור הלקוחות שלכם.
הסוד השלישי והחשוב מכולם: זה בסדר לפנק את הלקוחות הפוטנציאלים שלכם במתנות ומוצרים חינמיים, אבל זה חייב להיות לפי המתואר בהמשך הכתבה.
ייחודי.
אל תחקו לעולם את מה שהמתחרים שלכם עושים, גם אם נראה שזה עובד להם. תחשבו מהו דבר או פתרון שרק אתם יכולים לספק בדרך הספציפית שלכם?
זה מה שיעבוד לכם.
שימושי.
פצחו את התעלומה, מה הדבר שהלקוחות האידיאליים שלכם נאבקים בו כרגע וזה משפיע על חייהם, תנו להם פתרון שיתאים להם, כזה שקל לבצע. כזה שיראה להם כמוצר הכרחי ולא מותרות.
שמיש.
קלות היא המטרה כאן, הפכו את המסרים שלכם למונגשים. כמה שיותר תמציתי, יותר טוב. אל תתישו את העוקבים שלכם בפוסטים מפורטים וארוכים בלי פואנטה, תלמדו לדייק את הפואנטה בתחילת הפוסט, את ה “מה זה עבורי”. פשטות זה לגמרי שם המשחק.
כל רעיון שמרגש אותכם ומצית בכם תשוקה זה רעיון שיעבור טוב וימגנט לקוחות מתאימים, אז תתמקדו ברעיונות כאלה.
זה הזמן למגנט את הלקוחות האידיאליים שלכם ולהפוך את רשימת התפוצה שלכם לקהל של קונים, קוראים ואוהדים מסורים.
שיהיה לכם בהצלחה, אשמח לקבל תגובות למטה במקום המתאים לזה, מוזמנים גם לשאול אותי שאלות.
הכותבת, ליאת גפן הלוחשת לעסקים, יועצת ומלווה עסקית כבר 15 שנה, בעלת אקדמיית גפן לעסקים רווחיים.
לאתר של >> ליאת גפן
